Marketing Intangibles pada FAR Analysis (PT ABC – XYZ case)

Sebelum menelisik artikel ini, perlu saya sampaikan latar belakangnya. PT ABC Indonesia adalah perusahaan distributor produk STG yang merupakan produk yang diimpor dari perusahaan afiliasinya di New Zealand dengan perusahaan afiliasi sebagai regional hub di Singapura. Perusahaan menyampaikan bahwa regional hub berfungsi sebagai pusat dari marketing strategies dan pengawas dari perusahaan afiliasi yang berada di asia dan timur tengah.

 Nah, Perusahaan ABC Indonesia ini menyampaikan bahwa karakterisasi perusahaannya adalah Limited Risk Distributor, perusahaan NZ sebagai Induk dan memiliki manufacturing intangibles, sementara regional hub di Singapura sebagai marketing centered affiliated company.

 Distributor dengan risiko terbatas dapat didefinisikan sebagai entitas yang melakukan seluruh aktivitas perdagangan distributor namun tidak menanggung risiko-risiko utama dan mengalihkan risiko utama ini ke perusahaan afiliasi. Dengan demikian, perlu melakukan identifikasi risiko-risiko utama apa yang dikerjakan dan ditanggung oleh PT ABC Indonesia dalam hal pemasaran produk yang dilakukan di Indonesia.

Walaupun dikatakan pada TP Documentation bahwa PT ABC Indonesia tidak melakukan Marketing Research, namun karena PT ABC melakukan aktivitas promosi dan menyesuaikan materi kegiatan promosi dengan keadaan pasar di Indonesia (local culturing), maka sulit untuk mengatakan bahwa PT ABC adalah distributor dengan risiko terbatas ataupun memandang rendah fungsi pemasaran Indonesia karena sekedar implementasi, bukan penyusunan strategi dan branding.

Seperti sudah dijelaskan sebelumnya, pemasaran ini tidak memandang siapa yang menyusun strategi atau siapa yang melakukan atau implementasi strategi pemasaran. Indikator yang dapat digunakan untuk proxy pentingnya fungsi pemasaran Indonesia adalah dengan memperhatikan biaya pemasaran yang dibebankan di PT ABC Indonesia, yang dapat dibandingkan dengan beban pemasaran normal perusahaan lain sejenis. Hal ini dapat mengacu pada kasus India pada kasus penggunaan trademark automotif. Saya lupa nama perusahaannya, kalau ingat akan saya tulis kembali.

Proxy lain yang dapat digunakan adalah dengan memperhatikan kapasitas dan keahlian sumber daya manusia untuk pemasaran di regional hub Singapura dibandingkan dengan kapasitas dan keahlian sumber daya manusia untuk pemasaran di PT ABC Indonesia.


Analisis yang perlu dilakukan untuk isu Fungsi Pemasaran ini adalah analisis atas:



1.   Fungsi yang dilakukan
2. Harta yang dimiliki dan Harta Tak Berwujud yang digunakan. Intangibles dapat berupa technical intangibles dan marketing intangibles.  Technical intangibles diperoleh dari pengalaman dan keahlian perusahaan dalam melakukan bisnisnya. Marketing intangibles dihasilkan dari usaha dan upaya pemasaran perusahaan, tanpa memisahkan antara pencipta strategi dan pelaksana strategi karena tujuan utama keduanya adalah memasarkan produk.



Salah satu hal dasar yang dapat dilakukan adalah dengan melihat perbandingan antara tren nilai pasar di index global atas bahan baku dan tren operating margin PT FBI untuk dilihat apakah ada korelasi antara keduanya. Hal yang kedua, pada laporan keuangan PT ABC menunjukkan adanya bagian forex gain/loss pada bagian other gain/loss setelah operating income. Hal ini menyimpulkan hal sebaliknya atas pernyataan PT ABC pada TP Documentationnya.
Tabel berikut merupakan analisis yang dilakukan oleh Narayan Mehta untuk membedakan karakterisasi fungsi pemasaran pada distributor. Dengan melihat kelia indikator, dapat ditarik kesimpulan bahwa PT ABC Indonesia merupakan full-fledged distributor.

Harta yang Dimiliki / Karakter
Full fledged Distributor
Limited Distributor
Agent/Market Service Provider
Memiliki Gudang (on its disposal)
√
√
-
Memiliki business premises
√
√
√
Memiliki Trademarks
-
-
-
Memiliki Jaringan Pemasaran
√
√
√
Memiliki jaringan distribusi
√
-
-

Source : An Integrated Approach to Formulating a TP Strategy, Narayan Mehta, 2006

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Contoh Buku Acara: Ibadah Mengenang Satu Tahun Berpulang ke Surga

Minggu ini, saya ditugaskan untuk menyusun ibadah mengenang seorang saudara yang telah kembali ke sorga setahun yang lalu. Saya tidak mendiskusikan perlu-tidaknya atau benar-tidaknya ibadah mengenang yang telah meninggal. Jika hati diarahkan kepada Pencipta, bagian manakah yang dipersalahkan? 1.     Lagu Pembukaan II Korintus 1:3 : Terpujilah Allah, Bapa Tuhan kita Yesus Kristus, Bapak yang penuh belas kasihan dan Allah sumber segala penghiburan. KJ No. 368:1+4 “Pada Kaki SalibMu 1)       Pada kaki SalibMu, Yesus’ku berlindung Air hayat golgota pancaran yang agung Ref. SalibMu. salibMu, yang kumuliakan Hingga dalam sorga klak, ada perhentian 2)       Pada kaki salibMu, ku tetap percaya Hingga dalam sorga k’lak, jiwaku bahagia. Ref. 2.     Votum dan Salam (P : Pemimpin, K : Keluarga) P : Pertolongan kepada kita adalah dalam nama Tuhan, Pencipta segala sesuatu, yang tidak mening...
Read more

Berry Ratio dan penggunaannya

Okay, Where was I last time? Sepertinya saya sedikit melipir membicarakan hal-hal yang bukan International Taxation. Saatnya kembali ke pembicaraan utama dalam blog ini. Masih membicarakan TP Method dan PLI yang digunakan, kali ini saya akan menyampaikan Berry Ratio lebih jauh lagi. Berry Ratio adalah perbandingan laba kotor terhadap beban operasi. Jika entitas yang diuji merupakan distributor atau penyedia jasa, dimana entitas tersebut tidak menggunakan harta/aset yang signifikan, maka PLI menggunakan laporan rugi laba sebagai dasar, akan lebih cocok.  Biasanya, PLI dengan dasar Laporan Rugi/Laba  yang digunakan untuk distributor dan penyedia jasa adalah ROS dan ROTC. ROS adalah rasio antara laba operasi dengan penjualan. Metode ini biasanya digunakan untuk distributor dan kadang-kadang digunakan sebagai metode pendamping untuk entitas tipe lainnya. ROTC adalah perbandingan antara laba operasi dengan total biaya. ROTC ini umumnya digunakan untuk Manufacturer Kontrak dan ...
Read more

BEPS Inclusive Framework, the urgency for developing countries

BEPS Inclusive Framework, the urgency for developing countries The interest of this article is to test the importance of Base Erosion and Profit Shifting (BEPS) project initiated by Organization for Economic Co-operation and Development (OECD) and G20 for developing countries. This article will give hints on the integrity of BEPS project from its history, development progress, recommendation provided and current update. Historically, the discussion on emerging case of BEPS had already started before 2012. In 2012, G20 Los Cabos summit tasked OECD to develop BEPS action plans. The OECD defines base erosion and profit shifting (BEPS) as tax planning strategies that exploit gaps in the architecture of the international tax system to artificially shift profits to places where there is little or no economic activity or taxation. A year after, in 2013, G20 St Petersburg summit approved the BEPS project proposed by OECD to be discussed and developed. After two years of discussion, ...
Read more